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直面低價競爭謀發展 普羅名特泵閥稱先鋒

2015年06月05日 17:18   泵閥商務網   瀏覽次數:18107
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      【中國泵閥商務網 關注人物】經過多年的發展,閥門行業生產廠家迅速增加,閥門生產水平有了較大提高,閥門產量有了大幅度增加,閥門的主要產品基本上能滿足國內市場的需要,閥門市場的成套率、成套水平和成套能力都有較大提高,泵在中國是應用很廣泛的通用機械產品,加上我國目前能源市場的擴大,石油、化工、電力尤其是核電對閥門的需求量急劇增加。據不完全統計,中國每年泵產品的產值在400億元以上,每年全國發電量的20%-25%要消耗在泵產品上,全國泵產品的制造廠家在6000家以上。

普羅名特貿易大連有限公司總經理王鵬
 
        普羅名特貿易(大連)有限公司(ProMinentDosiertechnikGmbH)是一家在全球六大洲擁有55個子公司和60多個授權的當地代理商的企業集團,公司總部設在德國的海德堡市。它的主要業務活動集中在:工業過程中各種化學藥品的精密計量、定量添加和實時控制;各種水處理成套設備的研發、生產和工程實施。普羅名特的業務是從研制、開發和生產電磁驅動精密計量泵開始的。經過半個世紀的發展,目前,普羅名特不僅成為是世界上最大計量泵生產廠商之一,而且以七十多項技術專利引領著世界計量泵技術的新潮流。隨著產業規模的擴大,圍繞著計量泵技術,普羅名特又在成套、特種、專用加藥系統以及相關的測量、控制裝置研發、生產制造領域開拓了新的增長空間。

      不盲目追求發展速度以服務客戶為發展根本

      中國普羅名特從1994年就進入中國市場,每年的業務基本上保持在10%-20%的增長速度,發展得比較穩健。每個公司都非常重視自身的業務發展,普羅名特也一樣,但是相比之下,它更重視用戶的感受,關心產品給用戶能帶來哪些具體的利益,不盲目追求發展速度,以服務好客戶為發展的根本。

      普羅名特的產品質量是有口皆碑的,客戶購買產品以后就會慢慢發現它的優勢。王總表示,“客戶使用產品3年、5年、8年以后,他就會真正意識到我們產品的質量是過硬的,因為后期使用成本是大大降低的。我們堅持建立屬于自己的售后服務力量,在大連我們有專業的售后服務團隊,在大連以外我們有幾個駐外辦事處,目前每個辦事處,都配備一個售后服務人員,目的就是希望各個區域的售后服務能保持同步,讓客戶用的放心安心。”

      電磁計量泵電解食鹽水

      普羅名特公司已經有些很新的產品了,有一款計量泵——電磁驅動隔膜計量泵,它的流量范圍為0.74-75l/h,壓力16-2bar,可用在任何場合。該款計量泵即使在最惡劣的運行條件下,也能可靠地完成計量任務。由于提供的材質范圍廣泛,該計量泵幾乎能適合所有的液體化學品。這款全球新產品的正式發布將在六月份德國法蘭克福舉行的展會上

      該公司還有一款比較好的設備是通過電解食鹽水產生消毒劑,經濟實用,技術上也很完善,方法簡單、安全,又可節省成本。這個設備是非常有前途的,在國內已經有很多應用了,它最大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本。

      舉個簡單的例子,如果一個5萬噸水廠,如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話,一年購買藥品的投入要80-100萬,如果用該款設備,藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元。這其中的差價還是非常大的,它的優勢也顯而易見。

      鎖定展會提升企業核心競爭力

      普羅名特公司在近幾年也積極參加了很多大大小小的展會,王總表示,通過展會企業可以密切聯系客戶,了解客戶的實際需求,這是公司非常關心和重視的。另一方面,在展會上也可以和同行之間相互交流學習,雖然彼此可能是競爭對手,但公司更看重的是大家如何取長補短,共同發展。而且通過展會,也可以了解國內的行業形勢,這對于公司未來的決策也是非常重要的。

      在參加展會的同時,普羅名特也會鎖定一些關鍵的行業,環保水處理就是普羅名特最關鍵的行業之一。通過參加水處理IEexpo這樣國內最好的展會,提升企業的核心競爭力,擴大在泵閥行業的影響力。

      滿足客戶需求直面低價競爭

      國內很多新的投資項目往往采用的都是招投標制度,而這種招投標制度往往都是最低價中標,這就意味著,產品想要進入市場,價格必須做到最低,從某種程度上來說,這是合理的,但是從另一方面來說,很多企業真正的實力并不在于初次采購的價格或銷售的價格,而在于為客戶節省后續的使用成本。普羅名特也在盡自己最大努力去滿足目前國內客戶的市場需求,力爭在保證產品質量的前提下,盡量為客戶節省最大的成本費用。

      王總也希望未來國內客戶能更多考慮到產品以后的運行成本,而不僅僅考慮第一次的首續設備采購價格。面對同行之間的低價競爭,這對于普羅名特來說確實是個挑戰,但同時也提供了一個非常好的發展平臺。對此現象,王總說:“我們會直面價格競爭,并且也會關注客戶的具體應用,切切實實給他們帶去一些實際的利益。”

      隨著行業的快速發展,不難發現,每個行業每個產業發展到一定階段的時候就不得不面對同行之間的價格戰,這是企業不愿意卻不得不面對的事情。我們提倡良性競爭,因為這樣不僅可以促使行業的不斷發展,同時也能促進企業不斷的發展,我們也希望普羅名特在未來的發展中,能憑借自己的實力不斷擴大在中國市場上的影響力,發揮自己的余熱,可以在中國覆蓋更大的一個市場。

      

(來源:中國泵閥商務網)


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