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普羅名特貿易大連有限公司

2015年06月05日 17:11   泵閥商務網   瀏覽次數:21125
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       【bf35:】各位網友各位觀眾大家好,我是中國泵閥商務網的記者小盛,這里是」各位網友各位觀眾大家好,我是中國泵閥商務網的記者小盛,這里是20152015中國環博會的展會現場,這一戰我來到的是普羅名特貿易大連有限公司的展臺前,很榮幸采訪到公司的總經理王鵬,王總您好!中國環博會的展會現場,這一戰我來到的是普羅名特貿易大連有限公司的展臺前,很榮幸采訪到公司的總經理王鵬,王總您好!

      【王總】你好

      【bf35:】大連普羅名特其實是德國普羅名特在中國的一家全資子公司,同時也是憑借我們的實力最早進入中國市場的一家企業,就公司這兩年的發展情況發展速度能和我們簡單介紹下嗎?

      【王總:】中國普羅名特百分之百是德國獨資企業,1994年就進入中國市場,應該說,在中國服務廣大客戶已經有21個年頭了,這些年,我們每年的業務基本上保持在10%-20%的增長速度,相比于同行,這個速度不算太快也不算太慢,發展得比較穩健,每個公司都非常重視自身的業務發展,我們也是一樣,但是更重視用戶用我們產品的感受,能給用戶帶來哪些具體的利益,這是我們更關注的,所以我們不會盲目追求發展速度,服務好我們的客戶這是我們發展的根本

      【bf35:】所以更多的還是會從產品的品質和服務上針對中國客戶

      【王總:】說到產品的質量,德國產品的質量是有口皆碑的,我們更多的優勢是體現在售后,不是說客戶購買我們的產品從使用開始,慢慢的3年、5年、8年也好,他才能真正意識到我們產品的質量是過硬的,那么客戶后期使用成本是大大降低的,在售后服務這一塊,我們堅持建立屬于自己的售后服務力量,在大連呢,有我們的售后服務團隊,在大連以外呢,我們有幾個駐外辦事處,目前每個辦事處,我們都配備一個售后服務人員,我們在這方面同步非常大的

      【bf35:】可以讓中國的用戶使用起來更加的省心更加的放心

      【王總:】對,這就是我們的目的

      【bf35:】其實每一次的展會,都是為普羅名特在中國市場的開拓提供了一個非常好的平臺,在展會上,看到這邊的人氣也非常得高,你能否給我們介紹一下,此次展會帶來了哪些產品?

      【王總:】我們有些設備因為時間原因還沒有到,有些新產品還沒有發過來,但是我們已經有些很新的產品了,像我們有一款計量泵,電磁計量泵,這個型號叫伽馬X,這個樣品還沒有到,全球新產品的正式發布要在六月份德國法蘭克福舉行的展會上,我們還有一款比較好的產品叫電解食鹽水,這個設備是比較龐大的,不適合搬到這里來,但是這個產品是非常有前途的,我們在國內已經有很多應用了,它最大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本,舉個簡單的例子,如果一個5萬噸水廠,如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話,一年購買藥品的投入要80-100萬,如果用我們的設備呢,藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元,這個產品是很好的,但是很遺憾產品尺寸比較大,不方便帶過來。

      【bf35:】那么在今后,對這兩款產品,中國泵閥商務網也會有更大的關注。據了解,貴公司近幾年在市場推廣活動方面也會參加各個地方大大小小的展會,在這些展會上面,對我們來說,最大的收獲是什么?

      【王總:】通過展會,可以密切聯系客戶,了解他們的實際需求,這是我們非常關注的,另一方面,和我們的同行,也可以相互交流學習,雖然同行也是競爭對手,但我們更看重的是大家如何取長補短,共同發展,通過展會,也可以了解國內的行業形勢,這對于我們未來的決策也是非常重要的

      【bf35:】國內外的展會存在哪些方面的不同點呢?普羅名特在面對國內外的不同展會是不是也會有不同的定位呢?

      【王總:】我們在國內的業務發展呢,鎖定了一些關鍵的行業,毫無疑問,環保水處理是我們最關鍵的行業之一,考慮到國內水處理IEexpo目前是國內最好的展會。  

      【bf35:】對于水處理這個行業而言,隨著“水十條”的出臺是不是對公司的發展提出了更大的挑戰?

      【王總:】應該來說提供了一個非常好的發展平臺,不過挑戰也很大,對外資企業來說,最大的挑戰在于,國內很多新的投資項目往往采用的都是招投標制度,而這種招投標制度往往都是最低價中標,這就意味著,產品想要進入市場,價格必須做到最低,一方面這樣是合理的,另一方面,很多企業真正的實力并不在于你初次采購價格、銷售的價格,而在于為你客戶節省后續的使用成本,所以非常希望未來國內客戶能更多考慮到產品以后的運行成本,而不僅僅考慮第一次的首續設備采購價格,這對于我們來說確實是個挑戰,當然呢,我們也盡最大努力去滿足目前國內客戶市場需求,這也是為什么我們在大連的工廠也能生產一些經濟型的產品,去直面價格競爭吧

      【bf35:】正如王總所說,隨著這兩年中國經濟的快速發展,也有越來越多的外資企業步入到中國市場了,其實隨著中國這兩年經濟速度的整體放緩,讓很多企業都面臨更大的壓力,更大的挑戰,這對于普羅名特推廣來說,最大的壓力是來源于哪里?

      【王總:】就像剛才講的,最大的壓力還是價格競爭,一方面,我們直面價格競爭,另一方面,我們要關注具體的客戶應用,我們關注中端、高端的客戶,切切實實能為他們帶來一些實際利益的事情

      【bf35:】在面對未來的發展過程中,普羅名特下一個突破口或者創新點在哪里?

      【王總:】會以電解食鹽水作為我們的突破口之一,因為它能真正為所有企業降低實際運行成本,這是我們一個關鍵的突破口

      【bf35:】隨著行業的快速發展,不難發現,每個行業每個產業發展到一定階段的時候就不得不面對同行之間的價格戰,這是企業不愿意卻不得不面對的事,良性的競爭是我們提倡的,因為這樣不僅可以促使行業的不斷發展,同時也能促進企業不斷的發展,當然我們也希望普羅名特在未來的發展中,能憑借自己的實力不斷擴大在中國市場上的影響力,發揮自己的余熱,可以在中國覆蓋更大的一個市場,最后也非常感謝王總能接受中國泵閥商務網的采訪,謝謝您!

      

(來源:中國泵閥商務網)


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