泵閥商務網首頁【請登錄】【免費注冊】

首頁-資訊-技術-商城-商機-企業-代理-品牌-訪談-樣本-專家-展會-人才- 手機版

閥門網|球 閥|蝶 閥|閘 閥|截止閥|止回閥|電磁閥|針型閥|調節閥|安全閥|減壓閥|隔膜閥|疏水閥|排氣閥|柱塞閥|控制閥|螺桿泵|污水泵|往復泵 水泵網|離心泵|排污泵|隔膜泵|消防泵|磁力泵|潛水泵|管道泵|真空泵|齒輪泵|高壓泵|計量泵|化工泵|轉子泵|增壓泵|自吸泵|旋渦泵|柱塞泵|給水泵


資訊top
本站服務網站幫助榜上有名

新聞首頁|市場分析|新品速遞|名企動態|人物專訪|政策法規|專家觀點|本站速遞

精彩推薦:
您現在的位置:泵閥商務網>資訊中心> 關注人物>李火星:笑傲西北商海的“閥門將領”
李火星:笑傲西北商海的“閥門將領”

2015年03月05日 08:48   泵閥商務網   瀏覽次數:35704
更多
  【中國泵閥商務網 關注人物】李火星1963年出生,南安侖蒼人,寧夏蘇高閥門銷售有限公司總經理,銀川南安商會常務副會長。
  

  
李火星:笑傲西北商海的“閥門將領”
  
  不論是遇到朋友還是生意上的伙伴,李火星的臉上總是洋溢著笑容。一臉樂呵、愛開玩笑,讓他在全國各地結交了諸多好友。更重要的是,這個1963年出生的南安人,盡管在“塞上江南”已待了足足30年,但塞北的風并未在他的臉上留下任何痕跡。李火星笑稱自己運氣好,心態好,所以看著顯年輕。
  
  從1996年國務院確定福建對口幫扶寧夏起,愛拼敢贏的南安人,成為支寧開發的先鋒。在上世紀80年代,李火星就到了銀川,并在這片熱土上培育閥門事業。2000年,他代理了蘇高閥門,將產品打入寧夏27個工業區的大小骨干企業。
  
  首筆訂單賣2000個水龍頭
  
  “小時候也是窮,愛讀書,但實在沒辦法。”李火星至今都對少時未能完成學業抱有遺憾。作為家中長子,他肩負著家庭重擔,要做兄弟姐妹們的榜樣,更要與父母撐起一片小天地。1981年,李火星高一剛讀完就走出校園,開始了打工生涯。
  
  起初,沒有任何方向的他,先是輾轉于南安與三明永安之間叫賣水龍頭。第二年,他決定走出福建,到外面闖蕩,河南安陽,成了他第一個落腳點。
  
  李火星跟兩個老鄉結伴來到河南,也是賣水龍頭。“好多同鄉都有自行車,我連自行車都沒有,出去跑業務都是趕公交,一看到建筑工地和五金商店就往里扎。”李火星回憶道。
  
  或許正如李火星所說,生意有時候也需要運氣。到安陽后不久,他就在一家五金商店里接到了人生中第一筆“大訂單”。當時,他走進這家商店推銷水龍頭,店家看這個南方少年一臉樸實,言語間十分誠懇,一下子跟他定了2000個水龍頭。
  
  第一筆訂單來得這么順利,李火星簡直不敢相信。腦子里還暈乎乎的他,許久才意識到要趕緊去拉貨。“2000多個水龍頭,每個批發價兩塊八,這在當時可不是小數目。”為了送這批水龍頭,沒有交通工具的李火星,只能靠肩背。自己背不動,又叫了一個老鄉幫忙,才將貨送完。等拿到第一筆貨款時,他心里美滋滋地有了更大的夢想。
  
  李火星并沒有在安陽逗留太久。為了尋找更多的生意,半年后他來到了廣西柳州。這是個工業發達的城市,對龍頭和閥門需求與日俱增。
  
  在柳州,他和廣西三建、柳州第三糖果廠、兩面針牙膏等企業合作,在水龍頭銷售的同時,也逐漸往閥門領域擴張。1982年,他一年的銷售額就已接近30萬元。幾年間,他以柳州為根據地,輾轉內蒙古烏海市等地銷售閥門,取得不俗成績。
  
  轉戰銀川打開西北閥門市場
  
  1983年冬天,李火星對幾年打拼經歷進行總結和反思,他認為不應該再被這個狹小的范圍束縛著,應該勇敢地走出去。
  
  第二年,李火星一個在內蒙古烏海建筑公司的朋友給他發來電報,說他自己正在銀川做一項工程,銀川機會很多,邀其北上闖蕩。“那是筆不小的訂單,有十幾萬元,對我來說是個很好的機會。”李火星說。
  
  火車的汽笛讓這個懷著夢想的青年一點點地靠近目標,三天三夜的旅途顛簸,讓他再次體會到遠走他鄉的艱難。身體上的疲憊和不適倒還在其次,精神上的壓力是我們現在所難以想象的。隨著列車員甜美的報站聲,李火星下了火車,映入眼簾的是在家鄉從未見過的雪景,如此美麗,這是大自然贈予他的厚禮。李火星決定就此扎根銀川。
  
  帶著信心,李火星出發了。凡是有煙囪的地方就有他的身影,他先進行反復推敲、做好準備,然后走進企業推銷產品。寧夏和內蒙古的幾家大中型企業覺得李火星的產品品質高,品牌好,更重要的是看上這個農村小伙身上的樸實和誠信,與他簽訂了長期合作協議。
  
  1984年,李火星依靠自己敏銳的嗅覺,將生意輻射到與寧夏相鄰的內蒙古自治區。那時,李火星還沒有自己的專屬座駕,他經常坐著火車往返于兩省之間,擠著公交車來往于銀川、烏海等城市。他為了維護與客戶的關系,不斷奔波,每次都精挑細選,在產品質量上嚴格把關,保質保量將產品按時交給客戶。
  
  這一年,銀川滌綸廠、內蒙古第二通用機械廠等一批企業下閥門訂單時,都不約而同地想到了李火星。來銀川不到一年,李火星已經有了穩定的客戶群,成為西北閥門市場上一股異軍突起的力量。
  
  2
  
  1990年,李火星開辦了寧夏三星高中壓閥門廠,打造屬于自己的閥門品牌,通過深加工進一步提升產品質量。然而他深知,要在市場上站穩腳跟,穩中求勝,不僅需要有好的品質作為后盾,還要有好的品牌。
  
  為此,2000年,他成立了寧夏蘇高閥門銷售有限公司,并拿下了蘇州高中壓閥門有限責任公司在寧夏地區的總代理。李火星說,之所以選擇“蘇高閥門”作為代理品牌,是因為蘇高閥門(原蘇州高中壓閥門廠)從1966年7月1日就建廠,如今已開辦近半個世紀,是個老品牌,企業認知度高。此外,蘇高有長期生產高中壓閥門的歷史,技術精湛,產品廣泛運用于電力、化工、石油、天然氣、核電等領域。
  
  李火星希望用蘇高這個品牌讓自己的閥門事業打開新局面。原本在銀川閥門市場多年的經營,為其打下了堅實的基礎。很快地,在他的挖掘下,包括寧夏寶豐能源集團有限公司、寧夏制藥廠、寧夏馬蓮臺電廠等企業都成為李火星的客戶。
  
  口口相傳之下,李火星又將閥門產品打入到寧夏各大工業企業。發展至今,寧夏27個工業園區的主要骨干企業,基本上都用李火星的產品。“這么多年下來,客戶給我的反饋最主要還是基于品牌和誠信,作為供應商,你對你的客戶是否有責任心,是能否保持市場的關鍵。”李火星說。
  
  最近兩年來,面對水暖閥門行業市場帶來的巨大沖擊和挑戰,李火星也適時轉變經營理念,準備在原有事業基礎上再辟蹊徑,涉足礦產行業、服務行業,通過多種途徑將企業做大做強。

(來源:南安商報 )


投稿箱:
        如果您有泵閥行業、企業相關新聞稿件發表,或進行資訊合作,歡迎聯系本網編輯部,點擊這里給我發消息 , 郵箱:[email protected]
更多相關信息
版權與免責聲明:
①凡本網注明"來源:泵閥商務網"的所有作品,版權均屬于泵閥商務網,轉載請必須注明泵閥商務網,。違反者本網將追究相關法律責任。
②本網轉載并注明自其它來源的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或證實其內容的真實性,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品來源,并自負版權等法律責任。
③如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。

泵閥商務網 - 離心泵,隔膜泵,球閥,電磁閥-B2B專業電子商務平臺

關于我們|本站服務|會員服務|廣告服務|企業建站|產品分類瀏覽|產品sitemap|專場|旗下網站|友情鏈接

Copyright 2019 bf35.com All Rights Reserved法律顧問:浙江天冊律師事務所 賈熙明律師

客服熱線:0571-87759930加盟熱線:0571-87209799媒體合作:0571-87759680采購熱線:0571-87759925

客服部:編輯部:展會合作部:市場部:


香港马会单双中特资料